中小企業にとって、YouTubeマーケティングは大きなチャンスです。
YouTubeは、世界で最も利用されている動画共有サイトであり、多くの人が日々利用しています。そのため、広い層に自社の製品やサービスをアピールできます。
しかし、何の戦略も考えずにYouTubeで成功することはできません。
この記事では、YouTubeマーケティングを行う上でのコツを紹介しながら、中小企業がYouTubeを活用する方法を具体的に解説します。
多くのチャンネルに埋もれてしまって失敗しないために、ぜひ参考にしてください。
中小企業こそYouTubeを利用しマーケティングを行うべき
中小企業の多くは、YouTubeをマーケティングに活用していません。これは、大きな機会損失です。
中小企業がYouTubeを利用することで、以下のようなメリットが得られます。
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メリット |
説明 |
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費用対効果が高い |
無料で動画をアップロードできるため、高額な広告費をかけずに世界中に自社の動画を公開できる。 |
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気軽に多くの情報を発信しやすい |
動画であれば何でもアップロードできるため、自社の商品やサービスだけでなく、会社の歴史や社員の紹介など、さまざまな情報を動画で伝えられる。 |
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細かいターゲティングが可能 |
視聴者の属性や興味に応じて動画を表示するため、自社の商品やサービスにあったターゲット層に動画を届けられる。 |
一方、YouTubeを利用しない場合は、以下のようなリスクやデメリットがあります。
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リスク / デメリット |
説明 |
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競争力の低下 |
YouTubeを利用していない中小企業は、集客力や信頼性が低くなる。 |
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時代遅れのイメージ |
YouTubeを利用しない中小企業は、時代遅れのイメージを持たれる可能性がある。 |
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情報伝達の限界 |
YouTubeを利用しない中小企業は、自社のメッセージや魅力を十分に伝えられない可能性がある |
中小企業によるYouTube活用は、費用対効果が高く競合との差別化も図れるため非常におすすめです。
機会損失を避け、競争力を高めるためにも積極的に取り組んでいくことが大切です。
中小企業のYouTubeマーケティングを行うメリット
ここからは、中小企業のYouTubeマーケティングを行うメリットについて、以下の3点にわけて説明します。
- 費用対効果が高い
- 気軽に多くの情報を発信しやすい
- 細かいターゲティングが可能
費用対効果が高い
YouTubeマーケティングの最大のメリットは、費用対効果が高いことです。
YouTubeは基本的に無料で利用でき、広告を多くの人に届けることができます。
そのため、時間や手間などのリソースがかかる以外は、大きなコストはかかりません。
このように、YouTubeマーケティングは、少ない投資で大きな効果が得られます。
YouTubeを運営することで、中小企業は高額な広告費をかけずに自社の動画を世界中に公開することが可能です。
気軽に多くの情報を発信しやすい
気軽に多くの情報を発信しやすいことも、YouTubeを行う上でメリットになります。
YouTubeはユーザーが自由にコンテンツを作成できるプラットフォームです。
中小企業はYouTubeを利用することで自社の商品やサービスだけでなく、会社の歴史や社員の紹介など様々な情報を伝えられます。
このように、自社を知ってもらう上でYouTubeマーケティングおすすめのマーケティング方法です。
細かいターゲティングが可能
YouTubeマーケティングのメリットの1つに、細かいターゲティングが可能なことがあげられます。
YouTubeは視聴者の属性や興味に応じて動画を表示できます。
これは、YouTubeのアルゴリズムが視聴者の行動履歴や検索履歴などを分析して、最適な動画を訴求しているためです。
これにより、中小企業は自社の商品やサービスにあったターゲット層に動画を届けることができます。
たとえば、ある中小企業が自社の商品を使ったレシピ動画をYouTubeにアップロードした場合、その動画は料理に興味のある視聴者に表示されます。
このように、YouTubeマーケティングは、細かいターゲティングが可能です。
YouTubeマーケティングでやるべきこと
YouTubeマーケティングには、ただ動画を投稿するだけではなく、戦略に沿った運用が必要。
露出の機会を逃すことや視聴者とのコミュニケーションの機会を失う前に、YouTubeマーケティングでやるべきことは以下の4つです。
- チャンネル開設
- 動画広告の運用
- インフルエンサーとのコラボ
- 紹介動画やショートの投稿
それぞれのポイントについて、詳しく紹介します。
チャンネル開設
YouTubeマーケティングの第一歩は、自社のチャンネルを開設することです。
YouTubeチャンネルは、ブランドのメッセージを伝え、視聴者との関係を築くための基盤となります。
たとえば、自社の製品や歴史に関する動画を投稿することで、自社についての理解を深めてもらえます。
この結果、視聴者のロイヤルティが高まり、長期的なビジネスの成功に繋がるのです。
動画広告の運用
動画広告の運用も重要な戦略です。
動画広告は視覚的な情報を提供し、視聴者の感情に訴えられるため、効果的なマーケティングに繋がります。
動画広告を運用する際は、製品の使用方法を示すチュートリアル動画や顧客の体験談を共有するテストモニアル動画などがおすすめです。
これにより、視聴者に自社商品の使用感をイメージしてもらえます。
インフルエンサーとのコラボ
インフルエンサーとのコラボレーションも有効な戦略です。
インフルエンサーは大量のフォロワーを持っており、その影響力を利用することで新たな視聴者層へ訴求できます。
たとえば、人気のインフルエンサーと共同でプロモーション動画を作成することで、そのインフルエンサーのフォロワーに自社の製品やサービスを紹介できます。
これはブランドの認知度を大幅に向上させ、新たな顧客を獲得する機会を生み出します。
紹介動画やショート動画の投稿
紹介動画やショート動画の投稿も効果的な戦略です。
これらの動画は視聴者に対して短時間で情報を提供し、視聴者の注意を引くことができます。
具体的には、新製品の紹介や製品の使い方を示すショート動画を投稿することで、視聴者に対して素早く情報提供し、製品への関心を惹くことができます。
これにより、製品の販売を促進することができ、ビジネスをより成長させることが可能です。
YouTubeマーケティングを活用するコツ
YouTubeマーケティングはただ動画を投稿したら良いわけではなく、押さえるべきコツがあります。
具体的には、以下の3つのコツを押さえておく必要があります。
- 堅い動画ではなく楽しめる動画がよい
- SNSを併用して行う
- テーマ選びをきちんと行う事
堅い動画ではなく楽しめる動画が良い
YouTubeマーケティングでは、堅い動画よりも気軽に楽しめる動画の方が良いです。
気軽に見れる動画はユーザーの興味や感情を引きつけます。
たとえば、商品の特徴や機能をただ羅列するだけの動画よりも、商品を使って楽しく遊んだり、笑い話を交えたりする動画の方が魅力的です。
視聴者が楽しめる動画は好印象を与えるとともに、シェアやコメントなどの反応を促せます。これにより、動画の視聴回数やチャンネル登録者数を増やせます。
SNSを併用して行う
YouTubeマーケティングではSNSを併用して行うことが重要です。
SNSはYouTubeと相性が良く、動画の拡散やファンの獲得に役立つからです。
たとえば、YouTubeの動画をシェアしたり、動画に関する情報や裏話を投稿したりできます。
TwitterやFacebookでは、動画のリンクやサムネイルを貼って拡散することも可能です。
また、InstagramやTikTokでは、動画の一部分やメイキング映像を投稿して、視聴者YouTubeの本編に対しても興味を持たせることができます。
このように、SNSを併用することでYouTube以外のプラットフォームでもユーザーにアピールできます。
また、SNSでユーザーとコミュニケーションを取ることで、ファンとの関係性を深められるはずです。
テーマ選びをきちんと行う事
YouTubeマーケティングでは、テーマ選びをきちんと行うことが大切です。チャンネルとしてのテーマを設定し、視聴者へ何を伝えるかを明確にする必要があります。
テーマ選びでは、自社の商品やサービスに関連するものだけでなく、トレンドや季節なども考慮する必要があります。
たとえば、クリスマスやバレンタインなどのイベント時期には、それに合わせた商品やサービスの紹介、プレゼント企画などを行うと良いです。
また、テーマによって動画のバリエーションを増やすことで、視聴者の飽きを防げます。
中小企業のYouTube成功例4選
YouTubeマーケティングを成功させるためには、戦略的なアプローチが必要です。
以下は、中小企業がYouTubeマーケティングを活用して成功した4つの例です。
- 株式会社リンクロノヴァ
- 株式会社ダブルジェイシー
- 株式会社即決営業
- 日本コカ・コーラ株式会社
株式会社リンクロノヴァ
株式会社リンクロノヴァは、レシピサイト「macaroni」を運営するライフスタイルメディアです。
YouTubeチャンネルでは、簡単レシピやコンビニスイーツのレビューなどを配信しています。
ターゲットは「食から暮らしを豊かにする」ことを求める女性です。動画は清潔感のあるキッチンと爽やかなBGMで構成されています。
1日3本程度の動画をアップし、料理のバリエーションに悩む主婦層にアピールしています。
株式会社ダブルジェイシー
株式会社ダブルジェイシーは、アウトドアメディア「CAMP HACK」を運営する会社です。
YouTubeチャンネルでは、キャンプ初心者向けに格安キャンプ道具の紹介やキャンプテクニックの解説などを行っています。
動画には目次があり、視聴者は必要な情報を簡単に見つけることが可能です。
また、動画で紹介したキャンプ道具はWebメディアでも紹介され、商品を購入するためのリンクも提供されています。
株式会社即決営業
株式会社即決営業は、「日本初、授業をしない塾」として知られる武田塾を運営する会社です。
YouTubeチャンネルでは、「学びの手順」や「受験相談」といったコンテンツを提供しています。
このチャンネルでは単に授業を行うのではなく学習方法を教えるという画期的な方針を取っており、各動画は3分〜5分程度の短い時間で構成されているのです。
これにより、受験生が勉強の息抜きとして視聴できるようになっています。
日本コカ・コーラ株式会社
日本コカ・コーラ株式会社は、世界的に有名な飲料メーカーです。
YouTubeチャンネルでは、「コカ・コーラ」や「ファンタ」などの商品紹介だけでなく、「コカ・コーラ サウンドオブジャパン」という音楽プロジェクトや「ファンタ ファニーフェイス」という表情認識技術を使ったゲームなど、エンタメ性の高いコンテンツを展開しています。
視聴者に商品だけでなくブランドの魅力や価値観を伝えることで、ファンづくりに努めています。
中小企業でYouTubeを迷っている担当者はNOGICまで！
YouTubeマーケティングは、中小企業でも手軽に始められるマーケティング手法です。
自社の商品やサービスを紹介するだけでなく、視聴者が楽しめる動画を配信することで視聴者との関係を築き、ブランドの認知度を高められます。
しかし、中には、「YouTubeチャンネルの立ち上げ方がわからない」「自社でYouTubeを始めても成功しないのではないか」と不安に思う中小企業も多いです。
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