- YouTubeを活用して集客したいが、何をしたらよいかわからない
- YouTubeで集客に成功するには何が必要か知りたい
- 視聴者に興味を持ってもらえる動画を作りたい
上記のようにYouTubeによる集客方法に悩んでいる方は多いです。
そこで今回は、YouTubeで集客は可能か、集客のために知っておきたい7つの方法やメリットを解説しています。
YouTubeを活用して集客するための方法やポイントを押さえて、より効果的な集客を行ってください。
YouTubeで集客は可能？
結論、You Tubeでの集客は可能です。
しかし、YouTubeを活用して集客するには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。
それは、一朝一夕で成果が出るものではありません。コツコツと継続的に取り組むことが大切です。
YouTubeで集客に成功するためには、自社のチャンネルを開設し、動画をアップロードし、視聴者とコミュニケーションを取ることを心がけましょう。
YouTubeで集客できる7つの方法・コツ
ただ動画をアップロードするだけでは、効果的な集客にはつながりません。
YouTubeで集客するためには、以下の7つの方法・コツを実践する必要があります。
- 集客したいターゲット・ペルソナの選定
- タイトルや概要欄に重要ワードを入れてSEO対策
- 視聴者にわかりやすいサムネイルを作成する
- 定期的に動画やショートは投稿する
- できるだけ顔を出して表情を見せる
- 視聴者のネクストアクションを呼びかける
- SNSやサイトにリンクを掲載
集客したいターゲット・ペルソナの選定
YouTubeで集客するためには、まず集客したいターゲット・ペルソナを選定することが重要です。
ターゲット・ペルソナとは、自社の商品やサービスを購入してくれる理想的な顧客像のこと。
これらを明確にすることで、作成するべき動画の方向性が明確になります。ターゲット・ペルソナの選定には、以下のような項目を考えるとよいでしょう。
- 性別
- 年齢
- 地域
- 職業
- 収入
- 家族構成
- 趣味・嗜好
- 課題・悩み
- 価値観・信念
たとえば、マーケティング職の30代男性で、YouTubeを活用して集客に成功したいというニーズを持つ人がターゲット・ペルソナだとしたら、以下のような動画が効果的です。
- YouTubeで集客するための基礎知識やノウハウを解説する動画
- YouTubeで集客に成功した事例やインタビューを紹介する動画
- YouTubeで集客するためのQ&Aや相談コーナーを設ける動画
YouTubeを使って集客をしたい方は、動画を作る前に必ずターゲットを明確にしてください。
タイトルや概要欄に重要ワードを入れてSEO対策
YouTubeで集客するためには、タイトルや概要欄に重要ワードを入れてSEO対策をすることが重要です。
SEO対策とは、検索エンジンで上位に表示されるように工夫することです。
YouTubeでは、タイトルや概要欄に含まれるキーワードが検索結果に影響します。
そのため、ターゲットが検索しそうなキーワードやフレーズをタイトルや概要欄に入れることで、動画の視聴者数やチャンネル登録者数を増やせます。
タイトルや概要欄に重要ワードを入れる際には、以下のようなポイントに注意しましょう。
- タイトルは60文字以内に収める
- タイトルは視聴者の興味や関心を引くように工夫する
- タイトルは動画の内容と一致させる
- 概要欄は200文字以内に収める
- 概要欄は動画の内容やメリットを簡潔に説明する
- 概要欄は最初の3行でキーワードを入れる
YouTubeのSEO対策を行い、多くの視聴者から見られるチャンネルを作ってください。
視聴者にわかりやすいサムネイルを作成する
サムネイルとは、動画の一部を切り取った画像で、動画の内容や魅力を表現するものです。
視聴者は、サムネイルを見て動画を選択することが多いため、サムネイルは動画の顔とも言えます。
そのため、サムネイルは視聴者にわかりやすく魅力的に作成することが必要です。
具体的には、以下の点に注意してください。
- サムネイルは明るく鮮明な画像を使用する
- サムネイルには文字やアイコンなどを入れてメッセージ性を高める
- サムネイルは動画の内容と一致させる
- サムネイルは他の動画と差別化する
視聴者にクリックされるためには、サムネイルが非常に重要です。
ぜひ視聴者にわかりやすいサムネイル作りを意識してください。
定期的に動画やショートは投稿する
YouTubeでは、定期的に動画やショートを投稿することがおすすめです。
定期的に投稿することで、視聴者にチャンネルの存在感をアピールできるからです。
また、定期的に投稿することで、YouTubeのアルゴリズムによっておすすめ動画に表示されやすくなります。
おすすめ動画に表示されると、チャンネル登録されていない視聴者にも見てもらえる可能性が高まります。
定期的に投稿するためには、以下の点に注意してください。
- 投稿する曜日や時間帯を決めておく
- 投稿スケジュールを視聴者に告知する
- 動画やショートは事前に準備しておく
- 動画やショートはバラエティ豊かな内容にする
できるだけ顔出して表情を見せる
視聴者に感情や信頼感を伝えられるため、できるだけ顔を出して配信することがおすすめです。
たとえば、表情が見えることで視聴者は親しみを感じやすくなります。
また、自分の個性や特徴をアピールできるのも顔出しのメリットです。顔を出すことに抵抗がある場合は、少しずつ慣れていくことが大切です。
視聴者のネクストアクションを呼びかける
YouTubeでは、視聴者に次に何をしてほしいか（ネクストアクション）を明確に伝えることが大切です。
ネクストアクションには、チャンネル登録や高評価、コメントやシェアなどがあります。
これらの行動は、視聴者の関心度や満足度を測る指標になり、YouTubeのアルゴリズムにも影響します。
ネクストアクションを呼びかける際は、動画の冒頭や途中、終わりなどにタイミングを見て行うことが効果的です。
SNSやサイトにリンクを掲載
YouTubeでは、SNSやサイトにリンクを掲載することで集客効果を高められます。
SNSやサイトはYouTubeと相互に連携できるためです。
たとえば、SNSではYouTubeの動画を紹介したり、フォロワーと交流したりできます。
サイトでは、YouTubeの動画を埋め込んだり、詳細な情報や購入ページなどに誘導することも可能です。
リンクを掲載する際は、動画の説明欄やエンドスクリーンなどがおすすめです。
YouTube集客のメリット
YouTubeで集客することによって、多くのメリットを得られます。
具体的には、下記の5つが挙げられます。
- YouTube集客は低コストで始められる
- YouTube集客の拡散性が高い
- 検索エンジンで上位に表示させることが可能
- ダイレクトに売上アップが可能
- 分かりやすく商品・サービスの訴求ができる
YouTube集客は低コストで始められる
YouTube集客を始めるには、カメラやマイクなどの機材とYouTubeアカウントがあれば十分です。
これらは、ほとんどの人がすでに持っているか、安価に手に入れられます。
また、YouTubeは無料で動画を投稿できるプラットフォームなので、広告費や運営費をかける必要もありません。
このように、YouTube集客は、低コストで始められる効果的な集客方法です。
YouTube集客の拡散性が高い
YouTubeに動画を投稿すると、検索や関連動画、SNSなどを通じて多くの人に見てもらえます。
さらに、視聴者が動画にコメントや高評価をしたり、自分のSNSにシェアしたりすることで、口コミ効果も期待できます。
このように、YouTube集客は、拡散性が高く多くの人にリーチすることが可能です。
検索エンジンで上位に表示させることが可能
YouTubeはGoogleの傘下にあるサービスです。
そのため、GoogleやYahoo!などの検索エンジンでは、動画も検索結果に表示されます。
また、動画に適切なタイトルや説明文、タグなどを付けることで、検索エンジン最適化（SEO）することが可能です。
SEO対策を行うことで、検索エンジンで上位に表示されやすくなり、潜在的な顧客に見つけてもらえる可能性が高まります。
このように、YouTube集客は、検索エンジンで上位に表示させることが可能な集客方法です。
ダイレクトに売上アップが可能
YouTubeでは動画内や説明文に自社の商品やサービスのリンクを貼ることが可能です。
そのため、視聴者が動画を見て興味を持ったら、そのままリンクをクリックして購入できます。
また、動画内で商品やサービスの特徴やメリットを紹介したり、割引やキャンペーンなどの情報を伝えたりすることで、購買意欲を高めることも可能です。
このように、YouTube集客は、ダイレクトに売上に繋げられる集客方法と言えるでしょう。
分かりやすく商品・サービスの訴求ができる
YouTubeでは、動画という形式を使って商品やサービスを訴求できます。
動画では、文字や画像だけでは伝えられない音声や動きを使って情報を伝えられます。
たとえば、商品の使い方や効果を実際に見せたり、サービスの提供過程や成果を具体的に紹介したりすることも可能です。
また、自分の顔や声を出して信頼感や親近感を与えたり、ユーモアや感情を交えて興味を惹いたりもできます。
YouTubeは分かりやすく商品・サービスの訴求ができる集客方法です。
YouTube集客のデメリット
YouTube集客にはメリットだけでなく、デメリットもあります。
ここからは、YouTube集客のデメリットについて、具体的な例とともに説明します。
- 効果がすぐには現れづらい
- 動画作成にはスキルが必要
上記2点を理解しておくことで、YouTube集客をより効果的に進めることができます。ぜひ参考にしてください。
効果がすぐには現れづらい
YouTube集客の一番のデメリットは、効果がすぐには現れづらいということです。
YouTubeは動画の再生回数やチャンネル登録者数などの指標がありますが、それらを増やすのは簡単ではありません。
また、動画をアップロードしても、すぐに多くの人に見てもらえるとは限りません。
YouTubeは検索エンジンとしても機能していますが、検索結果に上位表示されるためには、動画の品質やSEO対策が重要です。
また、YouTubeはSNSとしても機能していますが、ファンを増やすためには動画のテーマやタイトル、サムネイルの工夫も必要です。
これらの要素を考慮しながら、定期的に動画を投稿し続ける必要があります。
しかし、それでも効果が出るまでには時間がかかる場合が多く、短期的な成果を求める方には向いていないかもしれません。
動画作成にはスキルが必要
YouTube集客のもうひとつのデメリットは、動画作成にはスキルが必要ということです。
YouTubeで集客するためには、視聴者の興味やニーズに応えるような動画を作る必要があります。
しかし、それだけでは十分ではありません。動画の品質やSEO対策だけでなく、動画の撮影や編集にもスキルが必要です。
動画の撮影にはカメラやマイクなどの機材や照明や音響などの環境が影響します。
動画の編集にはソフトウェアやパソコンなどのツールやカットやトランジションなどの技法が影響します。
これらのスキルを身につけるには、経験や勉強が必要です。
また、自分で動画を作るのではなく、外部に依頼する場合も、費用や納期などの問題があります。
動画作成には時間や労力や費用がかかることを覚悟しなければなりません。
YouTube集客の成功事例3チャンネル
YouTube集客の成功事例を参考にして、自社のYouTubeチャンネルを活性化しましょう。
以下は、成功事例3チャンネルの紹介です。
- 有隣堂しか知らない世界
- GoPro
- LIPPS HAIR TV【美容室LIPPS hair 〈リップスヘアー〉】
YouTube集客の成功事例①：有隣堂しか知らない世界
書店チェーンの有隣堂は、自社のYouTubeチャンネル「有隣堂しか知らない世界」で、書店員がおすすめの本を紹介する動画を配信しています。
この動画は本好きなターゲット層にとって価値のある情報を提供しており、書店員の人柄や感想も伝わるため、視聴者からの親近感や信頼感を高めているのです。
また、動画の最後には「この本は有隣堂で販売中です」というメッセージを入れることで、視聴者を購買行動に誘導しています。
YouTube集客の成功事例②：GoPro
アクションカメラメーカーのGoProは、自社のYouTubeチャンネル「GoPro」で、GoProで撮影されたさまざまなアクティビティや冒険の動画を配信しています。
この動画は、GoProの高画質や耐久性などの商品の魅力を実際に見せるとともに、視聴者に「自分もこのような体験がしたい」という感情を抱かせています。
YouTube集客の成功事例③：LIPPS HAIR TV【美容室LIPPS hair 〈リップスヘアー〉】
美容室LIPPS hairは、自社のYouTubeチャンネル「LIPPS HAIR TV」で、「美容師が教える髪型・ヘアケア・美容情報」などの動画を配信しています。
この動画は、LIPPS hairのブランドイメージや価値観を表現しており、視聴者に「LIPPS hairは自分と同じ趣味や感性を持っている」という印象を与えています。
このように、LIPPS hairはYouTubeで自社のブランドイメージや価値観を表現することで、集客に成功しているのです。
集客に困ったらNOGICにご相談ください！
YouTube集客には多くのメリットがありますが、効果がすぐに現れづらかったり、動画作成に必要なスキルがあったりと、デメリットも存在します。
しかし、成功事例を参考に自社にあった戦略を立てることで、効果的な集客が可能です。
NOGICでは、ビジネス視点を持ったYouTubeのアドバイス・運用が可能です。
自社のサービス紹介や企業としての集客など、幅広いビジネスニーズに応えることができます。
YouTubeを使った集客でお悩みの方は、ぜひ一度NOGICへお問合せください。
