「不動産投資のYouTubeはどのように運用すれば成功するの？」というお悩みはありませんか？
不動産投資は高額の費用がかかるため、不安を解消して正しく導くことが重要です。
この記事では、不動産投資のYouTubeチャンネルで成功した事例を紹介し、その運用方法を徹底解説します。
不動産投資のYouTubeを初めてみたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
不動産投資業界の特徴
不動産投資は、一般的に高額な商材を扱うため、投資家が一歩を踏み出すまでには大きな決断が必要となります。
例えば、物件の選び方、資金調達の方法、運用の戦略など、投資家が考慮すべき要素は多岐にわたります。
そのため、投資家は自身の投資スタイルに合った情報を探すことが必要ですが、その過程で多くの不安や疑問を抱くことも少なくないでしょう。
また、不動産投資には様々な考え方が存在し、一概に正解があるわけではありません。
このことから、情報提供者としては自身の意見を明確にし、投資家も迷わないように導くことが大切です。
【株式会社NOGIC事例】不動産投資のYouTubeで成功した事例
ここでは、不動産投資の情報をYouTubeで発信し、大きな成功を収めた弊社の事例を紹介します。
2か月で月間3.1万回再生、月間獲得面談数30件という結果を出すことのできた好例です。
弊社にご相談いただいたお客様は、もともと広く資産形成についてYouTubeで発信していた方です。
しかし、視聴者からの反応が芳しくなく、再生回数や面談の獲得数も伸び悩んでいました。
そこで、不動産投資という特定のジャンルに絞って情報を発信を始めました。
特定のジャンルに絞った理由は、主に２つあります。
まず、ターゲットの明確化です。不動産投資という特定のジャンルに絞ることで、視聴者が求める情報も明確になります。
その結果、視聴者が求める情報を的確に提供でき、視聴者からの反応も良くなりやすいです。
次に、情報の深堀りです。不動産投資というジャンルに絞ることで、そのジャンルについて深く掘り下げることが可能です。
そうすると、視聴者に対してより深い情報を提供できる結果、視聴者の満足度も高まります。
この事例から、YouTubeで情報発信を行う際には、特定のジャンルに絞った情報発信は効果的であることがわかります。
不動産投資のアカウントを運用する上で意識した5つのポイント
不動産投資は、その高いリターンと安定性から多くの人々が興味を持つ分野です。
しかし、YouTubeチャンネルの運用は、一筋縄ではいきません。
視聴者の興味を引き、チャンネルを成長させるためには、一定のポイントを押さえる必要があります。
本章では、不動産投資のYouTubeチャンネルを運用する上で意識したい5つのポイントを紹介します。
- ターゲットを絞る
- 何のジャンルで再生回数を取るのかを考える
- サムネにこだわる
- アカウントの意見を明確にする
- 視聴者が迷わない分かりやすい動線を作る
以下で詳しく解説していきます。
ポイント①：ターゲットを絞る
まず、YouTubeチャンネルの成功には、ターゲットを絞ることが非常に重要です。
ターゲットを絞ることで、チャンネルの方針を明確にし、視聴者に対してより具体的な価値を提供できます。
また、以下のメリットも得られます。
- 回遊率が高まることで動画の再生回数が増える
- ユーザーのより深い悩みを解決できることで、次のアクション(LINE登録、面談数)に繋がりやすい
- 何度も同じ人から動画を見てもらえる可能性が高まり、信用度が上がるため次のアクションにつなげやすい
具体的な事例として、弊社がコンサルティングを行った企業のケースを挙げてみましょう。
この企業はもともと、広くお金の悩みを持つ人をターゲットにしていました。
しかし、弊社のご提案で、ターゲットを「不動産投資で悩みを持つ人」に絞り込みました。
その結果、視聴者の具体的な悩みに対応した内容を提供することで、視聴者からの信頼を得ることができ、面談数などのKPIも大幅に向上できています。
このように、ターゲットを絞ることで、YouTubeチャンネルの運用効果を高めることが可能です。
特に不動産投資ジャンルでは、投資家の悩みや課題は具体的で深いため、ターゲットを絞り込むことで、視聴者に対して高い価値を提供し、チャンネルの成功につなげることができます。
ポイント②：何のジャンルで再生回数を取るのかを考える
次に、YouTubeでの再生回数を増やすためには、何のジャンルで再生回数を取るのかを考えます。
特に、不動産投資のノウハウを発信する動画と、再生回数を獲得するための動画を明確にわけることが効果的です。
まず、不動産投資のノウハウを発信する動画は、その専門性から既存のフォロワーに対する信頼性を高める役割を果たします。
具体的な投資方法や成功事例を紹介することで、視聴者に対して具体的な価値を提供し、チャンネルの信頼性を高めるのです。
一方、再生回数を獲得するための動画は、新規の視聴者を獲得するためのものです。
ここでは、ニーズが高く、時事性のある動画を発信することが重要です。
例えば、不動産市場の最新トレンドなど、多くの人が関心を持つテーマを取り上げることで、より多くの視聴者を引きつけることができます。
このように、不動産投資のノウハウを発信する動画と、再生回数を獲得するための動画を明確にわけることで、既存のフォロワーの信頼性を保ちつつ、新規の視聴者を獲得可能です。
ポイント③：サムネにこだわる
3つ目に、YouTubeの視覚的な要素の中でも特に重要なのが、動画の「サムネイル」です。
サムネイルは、視聴者が動画をクリックするかどうかを決定する最初の接点となるため、その訴求力は極めて重要となります。
また、ターゲットの違いによって、サムネイルの訴求内容も大きく変わります。
例えば、初心者をターゲットにする場合、サムネイルには「不動産投資の基本的な知識」など、初心者が興味を持ちやすい内容を盛り込みます。
一方、中級者以上をターゲットにする場合、「最新の投資情報」や「成功事例の紹介」など、より深い情報を求める視聴者に対する訴求が良いでしょう。
サムネイル作成は、Canvaなどの無料のデザインツールを活用することで、初めてでも簡単に取り組むことができます。
ポイント④：アカウントの意見を明確にする
YouTubeチャンネルを運営する上では、アカウントの意見を明確にすることも大切です。
視聴者は、自分の価値観に近い、または自分が学びたいと思う情報を提供するチャンネルを選びます。
そのため、チャンネルが何を提供し、どのような立場を取るのかを明確にすることで、視聴者の選択を助け、ファン化につなげることができるからです。
例えば、「資産を最短で伸ばす不動産投資が正義」という方針を立てるのか、それとも「節税対策になる不動産投資・区分投資などのリスクが限りなく低いが資産を増やすことに繋がらない投資には否定的な立場をとる」のかを明確にします。
この立場を明確にするだけでも、視聴者はチャンネルが自分の投資方針に合っているかどうかを判断しやすくなります。
また、初見の視聴者は、チャンネルが提供する情報の価値を判断するために、まずはチャンネルの立場を理解しようとします。
そのため、チャンネルの立場が明確であればあるほど、初見の視聴者が定期視聴者になる可能性も高まるのです。
ポイント⑤：視聴者が迷わない分かりやすい動線を作る
最後のポイントは、不動産投資に関するYouTubeチャンネルを運営する際、視聴者が迷わないように分かりやすい動線を作ることです。
視聴者がチャンネルを訪れた後、どの動画を見るべきか、どのようにチャンネルに登録するか、そして最終的にはどのように提供するサービスや商品につながるかを伝えます。
この部分を明確に示すことで、視聴者の行動を促すことができます。
ここで重要なのが、視聴者に対する「呼びかけ」です。
例えば、ターゲットに魅力的なLINE専用の特典を提供することで、LINEに誘導します。
また、LINEに登録した後の手順を動画でわかりやすく説明することで、安心して登録を促すことができます。
他にも「この動画が気に入ったらチャンネル登録をお願いします」や「詳しい情報は下の説明欄にリンクを貼っています」なども挙げられるでしょう。
このように、視聴者が迷わないように分かりやすい動線を作ることで、視聴者の行動を促し、チャンネルの成果を最大化することが大切です。
不動産投資ジャンルでYouTubeを運用する上での注意点
YouTubeは不動産投資のような専門的な知識を必要とする分野でも、理解しやすく伝えることが可能です。
しかし、その一方で、適切な運用をしなければ、逆に誤解を招く可能性もあります。
そのため、以下の5点に注意しながら運用することが重要です。
- 綿密な市場選定を行う
- チャンネルで発信する内容の方針を明確にする
- ターゲットを言語化する
- 競合よりも充実したコンテンツを作成する
- 面談までの導線を作り込む
それぞれを詳しく解説します。
注意点①：綿密な市場選定を行う
まず、YouTubeでの不動産投資ジャンルでは、綿密な市場選定を行います。
自社の強みから逆算して、参入する市場の隙間を探す必要があるからです。
参入を考えている市場に、すでに競合がいるのかを確認しましょう。
競合チャンネルのコンテンツの質、視聴者の反応、コメント欄の内容などを分析することで、自社のコンテンツが市場に受け入れられる可能性を見極めることができます。
次に、競合がいる場合、その競合に勝てるのかを考えてみましょう。
自社の強みは何か、それを活かして競合と差別化できるコンテンツを提供できるのかを検討することが求められます。
また、競合チャンネルがない場合でも、近しいジャンルのコンテンツが伸びているのかを確認することも重要です。
例えば、不動産投資に関連する金融知識や、不動産市場の動向について解説するチャンネルが人気の場合は、不動産投資に関するコンテンツに対する需要があることを示しています。
そのような市場の動向を把握することで、自社のコンテンツがどのように受け入れられるかのヒントを得ることができます。
注意点②：チャンネルで発信する内容の方針を明確にする
不動産投資におけるYouTubeチャンネル運用では、何を発信するか、どのような立場で発信するかという方針が重要です。
なぜなら、視聴者がチャンネルを選ぶ理由となるだけでなく、あなた自身がコンテンツを作る際の指針となるからです。
まず、何を発信するかについて考えてみましょう。
不動産投資には、様々な手法があります。
例えば、一棟買い、区分所有、海外不動産投資など、その範囲は広大です。
予算という制約がある以上、すべての手法をカバーするのは難しいでしょう。
そこで、自社が得意とする、または特化したい領域を選び、その領域に関する情報を発信することをおすすめします。
その結果、特定のニーズを持つ視聴者に対して、深い情報を提供できるはずです。
次に、どのような立場で発信するかについて考えてみましょう。
例えば、初心者向けの情報をわかりやすく解説する「教育者」の立場で発信するのか、自身の投資経験を元にリアルな情報を提供する「経験者」の立場で発信するのか、などが例として挙げられます。
いずれも全く異なるアプローチであり、視聴者からの評価や反応も変わってきます。
こうした方針を明確にすることで、自社の立ち位置が明確になり、視聴者にとってもチャンネルが何を提供してくれるのかがはっきりします。
注意点③：ターゲットを言語化する
不動産投資のYouTube運用において、ターゲットを言語化することも大切です。
ここでのターゲットとは、動画を見てほしいと思う具体的な人物像のことを指します。
明確にすることで、自社の方針を明確にし、動画の方向性のブレも抑えられます。
例えば、ターゲットが「不動産投資に興味があるが、まだ手を出していない20代〜30代のサラリーマン」であるとしましょう。
この場合、動画の内容は「不動産投資の基礎知識」や「成功するためのポイント」、「リスクの回避方法」など、初心者が知りたいと思う情報を提供することが求められます。
また、グラフや図表を用いる、専門用語をなるべく避けて説明するなど、視聴者の理解を助ける工夫も必要です。
一方で、ターゲットが「すでに不動産投資を始めているが、さらなる収益向上を目指している40代〜50代のビジネスパーソン」であるならどうでしょうか。
おそらく動画の内容では「最新の市場動向」や「成功事例の紹介」、「高度な投資戦略」など、より深い知識や情報が求められます。
また、具体的な数字やデータを用いて説明する、専門用語を使って深い議論をするなど、視聴者の知識レベルに合わせた配慮が有効でしょう。
このようにターゲットを言語化することで、どのような内容の動画を作成すべきか、どのように伝えるべきかが明確になります。
注意点④：競合よりも充実したコンテンツを作成する
YouTubeでの不動産投資ジャンルの成功には、競合他社との差別化も不可欠です。
そのためには、競合他社よりも充実したコンテンツを作成することが求められます。
まず、競合他社の動画を徹底的にリサーチしましょう。
例えば、その動画がどれだけの視聴者を獲得しているのか、コメントやいいねの数はどれくらいなのか、などが挙げられます。
それぞれの情報から、視聴者が何を求めているのか、どのようなコンテンツが好評なのかを見極めるのです。
次に、自社の動画が競合他社の動画よりも見やすいかどうかを確認します。
視聴者が動画を見続けるためには、視覚的な要素が重要です。
例えば、画面の構成や色使い、フォントの選択など、目に見える要素を工夫することで、視聴者にとって見やすい動画を作ることができます。
そして、競合他社よりもリッチなコンテンツを作りましょう。
最新の市場動向や成功事例、失敗事例など、視聴者が他では得られない情報を提供することが、視聴者を獲得するポイントです。
注意点⑤：面談までの導線を作り込む
最後に、視聴者が安心して行動に移せるような導線作りも重要です。
主に、視聴者が問い合わせやLINE登録などのアクションを取りやすいような環境を整えます。
例えば、動画の説明欄やエンドスクリーンに問い合わせ先のリンクを設置することで、視聴者が行動に移しやすい環境を作ることができます。
また、視聴者が面談を申し込む際に、その手順が複雑であると行動をためらう可能性もあるでしょう。
そのため、面談の申し込み手順を動画内で具体的に説明しておくフォローアップも有効です。
さらに、視聴者がスムーズに面談の申し込みができるよう、手順をシンプルにし、迷わないような導線を作りましょう。
このように、視聴者が安心して行動に移せるような導線を作ることで、不動産投資のYouTube運用の成功につながります。
不動産投資のYouTubeを始めたい方はNOGICにご相談！
不動産投資ジャンルでYouTubeを運用する際には、競合との差別化、魅力的なコンテンツ作成、視聴者の行動を促す導線作りなどが重要です。
特に、不動産投資という専門性の高い分野では、視聴者のニーズに応じた具体的な情報提供が求められます。
しかし、簡単にニーズといっても、そのジャンルや伝えられる情報の選択には非常に複雑な分析を必要とします。
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